Productomschrijving die verkopen

Een productomschrijving, da's toch een tekstje dat een product omschrijft? Toch niet. Een productomschrijving is copy die een product verkoopt. Hieronder 9 tips voor overtuigende productcopy.

Een productomschrijving is copy die een product verkoopt
Een productomschrijving is copy die een product verkoopt
  1. Focus op de ideale koper
    Als je bij het schrijven een te brede doelgroep in mind hebt, dan eindig je met een vage producttekst. Beeld je daarom de ideale klant in en stel je de vragen die hij/zij zich kan stellen. Welke humor en taal hanteert die klant? En hoe zou je de klant in kwestie face-to-face, in een echte winkel aanspreken? Hoe zou je bijvoorbeeld een gameconsole aan een vijftienjarige scholier verkopen?
     
  2. Verleid met voordelen
    What's in it for me? Dat wil de potentiële koper weten. Op welke manier gaat jouw product de koper gelukkiger, gezonder of productiever maken? Welke problemen lost jouw product op of welke ongemakken neemt het weg?
     
  3. Vermijd ja, ja -zinnetjes
    'Excellente kwaliteit'. 'Unieke voordelen'. 'Beste in z'n categorie'. Ja, ja, denkt de kritische consument. Whatever. Dat zal wel. Dat zeggen ze allemaal. Dergelijke clichés ondermijnen de overtuigingskracht van de copy. Gebruik daarom specifieke, technische productdetails. Dié zijn geloofwaardig en verkopen het product. En jij kent de spec's van je product als geen ander.
     
  4. Verantwoord superlatieven  
    Superlatieven zijn ok, maar spring er niet lichtzinnig om. Motiveer waarom je product het meest geavanceerde in z'n soort is. Bewijs het aan de hand van feiten en cijfers.
     
  5. Spreek tot de verbeelding
    De webshopper kan je product niet vastnemen, maar je kan 'm wel laten dromen over hoe het zou zijn om je product te hebben. 'Stel u eens voor...' is een opener voor zo'n zin, die dan verdergaat over hoe het voelt om product x te bezitten. Automerken maken bijvoorbeeld gretig gebruik van deze techniek.
     
  6. Vertel verhalen
    Hoe is het product tot stand gekomen? Wie maakt het? Waar komen de grondstoffen vandaan? Wie korte verhalen rond z'n product construeert, doet de potentiële koper vergeten dat iemand hem of haar iets tracht te verkopen. Denken we maar aan de authentieke geitenkaas die door een ambachtelijke familie met veel liefde in een Provencaals decor wordt gemaakt.
     
  7. Gebruik zintuiglijke woorden 
    Fluweelzacht, lentefris, superkrokant. Deze woorden spreken rechtstreeks tot de zintuigen van de lezer, die er zich meteen iets kan bij voorstellen. En mogelijks tot kopen overgaat.
     
  8. Gebruik sociaal bewijs
    Sociaal bewijs? Testimonials, interviews, klantenfeedback, productvermeldingen in magazines, noem maar op. Zet er ook een foto bij van diegene die je product looft. Schenk op je website ook aandacht de best verkopende producten - mensen kopen graag populaire dingen.
     
  9. Maak de tekst scanbaar
    Met andere woorden: gebruik kernachtige titels en keywords. Zorg voor voldoende witruimte. Gebruik opsommingen. Hanteer een helder, aantrekkelijk webdesign. 
Naar overzicht
Sam Van Wesemael
Creative Writer

Copywriter/pennenlikker van Lavagraphics. Vertaalt de input van de klant naar heldere copy en denkt mee in het creatieve proces.

Meer over dit onderwerp?

Geïnspireerd door deze post of honger naar meer? Kom gerust eens langs.

Maak een afspraak